医美行业直播新趋势，如何占据直播带货流量红
2020-05-27 22:37

因为疫情的原因，各行各业转战线上运营。医美行业一个完全依靠线下产生收益的行业来讲冲击是很巨大的，而线上热火朝天的直播，各大企业通过直播营销获得成功案例，正充斥着每一位医美老板的眼球，也让很多医美人似乎感到了新的“生机”。那么医美行业究竟怎么做直播营销？

线上营销我们是要通过与需求者的互动才能获得成交的机会。如果“没有人咨询”那么就代表着，我们就无法完成进一步的互动，从而离成交也就越来越远了。

所以有的医美机构做直播效果不好的原因是因为，内容太枯燥，或者现场太血腥，但是其中很多时候是因为需求者对机构太陌生，吸引不了眼球。例如：像一个不知名的歌手开演唱会，一定不会卖座一样的道理。所以需要我们平时在社交媒体平台上去用其它内容（图文、短视频等）去构建机构的优势，为信任打下基础，然后才能让直播营销成为可能，这也是直播有效与否的关键所在。

1: 直播的优势

之前做传统广告宣传，需要我们在人流密集的场所去投放我们机构的广告，越大越好，越明显越好，因为要的是曝光度。但是现在我们在线上做内容传播的底层逻辑：获取关注——赢得认同——建立信任——转化购买，其中每一个环节都是不可以逾越的。但是只是获得关注，但是没有认同或者与求美者去构建信任关系，是无法实现直接购买的。而直播是当观众认同我们的观点后，便会与我们互动，通过互动建立信任关系，才可能产生购买。

因为医美行业的本质是运营型生意，我们需要通过线下为需求者提供医疗服务才能实现最终的变现。所以在运营过程中就需要通过不断的与需求者互动，打磨，建立信任关系。

2: 直播播什么

直播与其他内容的表现形式不同的是即时性，可以实时沟通实时反馈。直播内容要围绕一个主题从各种角度来阐述我们机构在医美行业中某一细分领域的故事。所以内容必须要丰富，不能只是价格和对比图，要需求者感到我们机构是一家有温度，专业感的医疗美容品牌。我们做营销始终要本着不断靠近我们的目标顾客为目的。

3: 直播成功的关键要素

直播卖货的收益者是广大的消费者们而不是商家。所以要靠超值低价和高性价比的项目来快速刺激消费者的购买欲。

4: 行业机会

在医美行业，大部分机会都存在于消费者和医院。消费者是这个行业的价值提供者，医院是价值创造者。只有贴近消费者和客户，才能把握市场机遇。

5 : 行业未来

医美的消费群体在逐渐年轻化，男性消费者比例在不断提高。但是，年龄稍微大一些的消费者，依然创造更大的产业价值。

医美的消费者，消费频率是比较高的。医美在向着日常消费的方向发展。同时，医美项目客单价也在不断降低。

医美医院发展壮大后，最终都会因为受场地限制，导致业务规模的增长停滞。

医美也在向着存量市场发展，马太效应凸显。这并不是因为客户资源的减少，而是由于获客成本的急剧提高。所以，老客的价值将升高，医院将更加强调顾客的生命周期管理，顾客的精细化运维。

所以日常的医美机构的IP、整形医生的IP都是有必要打造的。IP打造是需要持之以恒。在目标求美者心中去建立可以持续提供医美行业中的某个领域或者技术的场景，为目标求美者提供有价值的“医美认知”，就比如现在女生心中的李佳琦=口红，买口红就找李佳琦一样。