助斯利安＂新品＂变＂爆品＂，妈妈网斩获IAI国
2020-05-31 14:59

近年来，母婴行业各细分市场竞争不断加剧，上市新品想要快速走进消费者心中阻碍重重。如何发挥品牌势能，带动新品快速增长，成了母婴品牌关注的焦点。2019年，斯利安旗下新品花参子露抑菌洗液就给母婴品牌的新品上市营销提供了极具参考意义的营销范本。

斯利安花参子露联手妈妈网，斩获IAI母婴营销类新品上市金奖

通过妈妈网C2M闭环营销，斯利安花参子露短短3个月完成从"新品"到"爆品"的转变。同时，凭借这一案例，妈妈网斩获2020年IAI国际广告奖母婴营销类新品上市金奖。

IAI国际广告奖作为国内广告营销领域中的顶级奖项，自2000年发布以来，已成为反映当年两岸四地广告创意与市场营销最高水平及潮流趋势的风向标。尽管受到疫情影响，但今年IAI依然收到海内外617家公司报送的2581件作品及案例。并经过300位权威专家评审，保证了每个奖项都含金量十足。其中，妈妈网提报的"斯利安花参子露上市C2M闭环营销"案例得到了众多评审专家的认可。

妈妈网助力斯利安花参子露，成功实现上市即爆品

斯利安作为中国最大的叶酸生产制造企业，拥有超高的品牌知名度。但如何将在"叶酸"领域积攒的品牌势能最大化发挥到新品花参子露抑菌洗液上，从而引爆新品上市，成为了妈妈网需要帮助斯利安解决的最大难题。

经过妈妈网调研分析发现，斯利安的"叶酸品类专家形象"早已深入人心。想要释放品牌势能到其他品类产品，就要扩展边界，完成品类专家到行业专家的转变，打造其"孕期专家形象"。只有通过行业专家形象以及媒体的战略强背书，才能不断强化花参子露与斯利安的品牌关联性，提升新品品牌信任度。并且加入KOL、KOC的口碑扩散，才能快速拉近花参子露与用户间的距离，实现妈妈网流量加持及妈妈良品C2M电商赋能的效果最大化。

由此，在整个项目执行过程中，妈妈网充分发挥了其内容优势，通过专业编辑内容团队的专业内容输出，夯实了斯利安"孕期专家形象"。资深编辑、红人辣妈从私护痛点出发的精华内容迅速引发讨论热潮，同时品类教育、口碑扩散层层递进。最终，通过妈妈网新增用户礼包派送、妈妈良品电商平台广告及活动引导，成功助力斯利安花参子露实现爆品打造。

通过此次营销，短短3个月，经过教育口碑的充分渗透，斯利安花参子露在妈妈网站内垂直电商平台销量高达300万。通过新手礼包派送获取新增品牌会员超过1万人，其品牌声量也超越竞品重回站内NO.1。而且大量留存的优质教育口碑内容在今后一段时间内将成为花参子露宝贵的品牌资产，对用户决策持续产生正向影响。

新品一炮而红非终点，强强联合未来可期

作为斯利安2019年推出的拳头产品，花参子露一炮而红，借力妈妈网快速完成了从"新品"到"爆品"的转变。但斯利安的目标不止于此，将花参子露打造成孕产领域的专业洗护品牌领导者才是其最终目的。

2020年，斯利安与妈妈网的强强联合还将继续上演，并打造出更多经典案例，引导母婴行业营销新风向。